تجزیه و تحلیل صنعت سیگار الکترونیکی چین: تولیدکنندگان متعددی که برای نرخ تکرار بازار بین المللی یا تعیین الگو و مسیر آینده رقابت می کنند

سیگار الکترونیکی نوع جدیدی از محصولات الکترونیکی است که در اصل یک سیگار الکترونیکی قابل حمل است.عمدتاً از شکل سیگارهای سنتی تقلید می کند و از قطعاتی مانند مایع الکترونیکی، سیستم گرمایشی، منبع تغذیه و فیلتر برای گرم کردن و اتمیزه کردن استفاده می کند و در نتیجه آئروسل هایی با بوی خاص تولید می کند.

1. بررسی اجمالی، طبقه بندی، و ویژگی های صنعت سیگار الکترونیکی

سیگار الکترونیکی نوع جدیدی از محصولات الکترونیکی است که در اصل یک سیگار الکترونیکی قابل حمل است.عمدتاً شکل سیگارهای سنتی را تقلید می کند و از قطعاتی مانند مایع الکترونیکی، سیستم گرمایشی، منبع تغذیه و فیلتر برای گرم کردن و اتمیزه کردن استفاده می کند و در نتیجه آئروسل هایی با بوی خاص تولید می کند.

بر اساس «تحلیل وضعیت توسعه و گزارش تحقیق استراتژی سرمایه‌گذاری در مورد بازار سیگار الکترونیکی چین (2023-2030)» که توسط Guanyan Report.com منتشر شده است، سیگارهای الکترونیکی به سیگارهای الکترونیکی اتمیزه شده و محصولات تنباکوی غیر قابل احتراق حرارت داده شده (HNB) تقسیم می‌شوند. بر اساس اصول کار آنهاسیگار الکترونیکی (EC) که با نام سیستم های تحویل الکترونیکی نیکوتین (ENDS) نیز شناخته می شود، نوع جدیدی از محصولات تنباکو است که از طریق روغن اتمیزه شده برای مصرف انسان گاز تولید می کند.سیگار الکترونیکی اتمیزه شده دستگاه کوچکی است که برای شبیه سازی یا جایگزینی سیگار کشیدن استفاده می شود.اصل اساسی آن استفاده از گرمایش، اولتراسوند و روش‌های دیگر برای اتمیزه کردن محلول‌های گلیسرول یا پروپیلن گلیکول حاوی نیکوتین و اجزای اسانس است تا مه شبیه احتراق سیگار برای افراد سیگار تولید کند.در حال حاضر، سیگارهای الکترونیکی اتمیزه شده موجود در بازار به طور عمده به سیگارهای الکترونیکی بسته و سیگارهای الکترونیکی باز تقسیم می شوند.Heating Non Burning (HNB) از تنباکو جدا نمی شود و اصل کار آن تولید ذرات معلق حاوی نیکوتین پس از گرم کردن تکه های تنباکو به دمای 200-300 ℃ است.به دلیل دمای کار بسیار پایین تر در مقایسه با سیگارهای سنتی (600 ℃) و پردازش پیچیده برگ های تنباکو، دارای خواص کاهش آسیب قوی است.

از منظر ویژگی های صنعت، حالت تولید صنعت سیگار الکترونیکی با پیچیدگی محصول و بازار بالا هنوز بالغ نشده است.تغییرات در تقاضای کاربران فشار قابل توجهی را بر پایان تحقیق و توسعه وارد کرده است.از منظر وضعیت صنعت، سیگارهای الکترونیکی به عنوان محصولی معرف اقتصاد جدید، فرمت‌های جدید و مصرف جدید، به مکمل مهمی برای سیگارهای سنتی تبدیل شده‌اند.

2. از رشد وحشیانه تا توسعه منظم، صنعت وارد عصر استاندارد شده است

ظهور صنعت سیگار الکترونیکی چین را می توان به سال 2003 ردیابی کرد، زمانی که یک داروساز به نام هان لی اولین سیگار الکترونیکی جهان را با نام تجاری Ruyan ایجاد کرد.به دلیل موانع ورود کم و نبود استانداردهای ملی، هزینه تولید صنعت سیگار الکترونیکی بسیار پایین است، اما حاشیه سود کل صنعت در مقایسه با تنباکو سنتی کم نیست و در نتیجه کل صنعت سیگار الکترونیکی در سود سهام ایستاده است. از "سود بالا و مالیات کم".این امر همچنین باعث شده است که افراد بیشتر و بیشتری در اقیانوس صنعت سیگار الکترونیکی تحت گرایش مورد علاقه شیرجه بزنند.داده ها نشان می دهد که تنها در سال 2019، بیش از 40 مورد سرمایه گذاری در صنعت سیگار الکترونیکی وجود داشته است.بر اساس آمار میزان سرمایه گذاری فاش شده، کل سرمایه گذاری حداقل باید بیش از 1 میلیارد باشد.در این میان سیگارهای الکترونیکی MITO Magic Flute با امتیاز 50 میلیون دلار آمریکا در 18 سپتامبر بالاترین امتیاز سالانه را کسب کردند.در آن زمان برترین برندهای سیگار الکترونیکی در بازار مانند RELX، TAKI، BINK، WEL و غیره سرمایه گذاری کردند، در حالی که مارک های جدید اینترنتی معروف، Ono Electronic Cigarette، FOLW و LINX که در 6.18 ظهور کردند. جنگ جهانی، سرمایه گذاری های ده ها میلیونی را دریافت کرد و حتی بسیاری از برندهای معروف نیز سرمایه گذار داشتند.

در پشت توسعه سریع صنعت، منطقی از عملیات "خشن و دیوانه کننده" و "رشد وحشیانه" تولیدکنندگان سیگار الکترونیکی پنهان است.محصولات نادرست و حوادث ناایمن بیشتر و بیشتر رخ می دهد.در نوامبر 2019، دو بخش سندی را صادر کردند که فروش آنلاین سیگارهای الکترونیکی را ممنوع می کرد و شوک بزرگی را در صنعت سیگار الکترونیکی ایجاد کرد.برای اکثریت قریب به اتفاق شرکت های سیگار الکترونیکی که برای مدت طولانی آنلاین بوده اند، این بدون شک یک ضربه مهلک است.از آن زمان، مدل کسب و کار که زمانی تحت سلطه آنلاین بود، وارد بن بست شده است و تنها راه نجات، بازگشت به مدل آفلاین است.متعاقباً، نظرات راهنما در مورد صدور مجوزهای شرکت تولید انحصار دخانیات برای شرکت های تولیدی مرتبط با سیگار الکترونیکی، چندین اقدام خط مشی برای ترویج حاکمیت قانون و استانداردسازی صنعت سیگار الکترونیکی (Trial) و مدیریت سیگار الکترونیکی ) به طور متوالی معرفی شدند و عدم قطعیت زنجیره صنعتی به تدریج برطرف شد.

3. تحت کنترل ملی تنباکو، ارتقای تولیدکننده، آگاهی مصرف کننده بالغ، و تکرار محصول، مقیاس صنعت به گسترش خود ادامه می دهد.

چهارمین اقدام ویژه از 15 اقدام اصلی اقدام چین سالم (2019-2030) کنترل سیگار است که آسیب جدی سیگار را برای سلامت مردم روشن می کند و اهداف اقدام خاصی مانند «تا سال 2022 و 2030 نسبت افراد را پیشنهاد می کند. تحت حمایت مقررات جامع عاری از دود، به ترتیب به 30 درصد و 80 درصد و بالاتر خواهد رسید» و «تا سال 2030، میزان سیگار کشیدن بزرگسالان به زیر 20 درصد کاهش خواهد یافت».تحت هدایت سیاست های ملی برای تشویق مردم به کنترل آگاهانه سیگار، آگاهی از زندگی متمدنانه و سالم در بین عموم مردم همچنان در حال افزایش است و میزان سیگار کشیدن بزرگسالان به تدریج در حال کاهش است.با در نظر گرفتن پکن، از زمان اجرای مقررات کنترل سیگار پکن برای بیش از 6 سال، میزان مصرف سیگار در میان جمعیت 15 سال و بالاتر در شهر به تدریج کاهش یافته است.داده ها نشان می دهد که میزان مصرف سیگار در میان افراد 15 ساله و بالاتر به 19.9٪ کاهش یافته است و هدف تعیین شده توسط Healthy Beijing Action برای دستیابی به نرخ سیگار کمتر از 20٪ در بین افراد 15 ساله و بالاتر تا سال 2022 محقق شده است. از برنامهدر شرایط آتی کنترل ملی سیگار، تعداد سیگاری‌ها به کاهش خود ادامه خواهد داد.با توجه به اینکه اکثر افراد سیگاری برای ترک سیگار نیاز به یک دوره انتقالی دارند، سیگار الکترونیکی مزایای خود را نشان داده است: به آنها اجازه می دهد تا لذت روشن کردن سیگار را با سیگار الکترونیکی جایگزین کنند، در حالی که مقدار زیادی نیکوتین را استنشاق نمی کنند، به تدریج وابستگی آنها به سیگار را کاهش می دهد.بنابراین، بسیاری از مصرف کنندگان سیگارهای الکترونیکی را به عنوان یک دوره انتقالی برای ترک سیگار انتخاب می کنند.

4. تکرار ارتقاء محصول کلید توسعه صنعت است و نرخ تکرار آینده ممکن است چشم انداز و مسیر صنعت را تعیین کند.

از لحظه اختراع، سیگارهای الکترونیکی تکرار نشدند.هر تکرار گروهی از شرکت‌ها را ایجاد می‌کند و ویژگی‌های کالاهای مصرفی با حرکت سریع روز به روز آشکارتر می‌شوند.محصولات با ویژگی های آشکار کالاهای مصرفی در حال حرکت سریع به روز می شوند و به سرعت تکرار می شوند.به خصوص سیگارهای الکترونیکی یکبار مصرف دارای ویژگی های کالاهای مصرفی با حرکت سریع هستند و چرخه استفاده از ست سیگار اغلب فقط چند روز است.علاوه بر سلیقه، ظاهر متغیر و... همگی ابزاری برای جذب مصرف کننده هستند.بنابراین، ارتقا و تکرار محصول، کلید ارتقای توسعه صنعت سیگار الکترونیکی است.

در حال حاضر، شرکت های برتر به طور مداوم در حال ارتقاء و پیشرفت در تحقیق و توسعه محصول هستند.به عنوان مثال، برند پیشرو سیگارهای الکترونیکی، MOTI Magic Flute، گواهینامه ملی صنعت فناوری پیشرفته را از طریق تلاش مستمر در نوآوری و تحقیقات علمی دریافت کرده است.در حال حاضر، MOTI Magic Flute نزدیک به 200 حق ثبت اختراع دارد که جنبه‌های مختلف مانند ظاهر و ساختار محصول را پوشش می‌دهد و برای محصولات اعمال شده است و واقعاً به ارتقاء مستمر و تکرار عملکردهای محصول دست می‌یابد.TOFRE Furui مرکز نوآوری تحقیق و توسعه بین‌المللی خود و یک آزمایشگاه در سال 2019 ایجاد کرده است که با استانداردهای CANS مطابقت دارد تا محصولات بهتری را توسعه دهد.همچنین پروژه های تحقیقاتی با چندین آزمایشگاه معروف دانشگاهی ایجاد کرده است و همچنان به افزایش سرمایه گذاری تحقیق و توسعه ادامه می دهد.در حال حاضر، TOFRE Furui دارای نزدیک به 200 حق ثبت اختراع است که جنبه های مختلف مانند ظاهر و ساختار محصول را پوشش می دهد و همه آنها برای محصولات اعمال شده است و واقعاً به ارتقاء مستمر و تکرار عملکردهای محصول دست یافته است.علاوه بر این، سایر شرکت‌های مرتبط در صنعت نیز سرمایه‌گذاری هنگفتی در تحقیق و توسعه نوآوری کرده‌اند و نتایج قابل‌توجهی تولید کرده‌اند و از توسعه پایدار کل صنعت حمایت می‌کنند.با توجه به تناقض بین حجم کار و زمان، منابع انسانی و محدودیت‌های گروه ثبت اختراع در هسته اتمی‌سازی و فناوری مایع الکترونیکی، اینکه آیا تحقیق و توسعه و کارایی تولید شرکت‌های زنجیره تامین بر اساس مواهب خود می‌توانند نرخ تکرار محصولات نهایی را برآورده کنند یا خیر. عامل کلیدی در تکامل رقابتی آینده چشم انداز صنعت.

5. سمت برند دارای الگوی نسبتاً متمرکز است، در حالی که سمت تولید الگویی از استحکام ثابت ارائه می دهد.

در حال حاضر، الگوی برندهای سیگار الکترونیکی چینی نسبتاً متمرکز است و تنها شرکت اصلی برند برتر سیگار الکترونیک Yueke (RLX)، Wuxin Technology، سهم بازار نزدیک به 65.9٪ را دارد.SMOK که در مراحل اولیه خود را به عنوان یک محصول ابتدایی معرفی کرد، در سال های اخیر از نظر لینک های بلوتوث برای دستگاه های سیگار الکترونیکی، توسعه و عملکرد برنامه ها (Steam Time) و ایجاد سیگار الکترونیکی پیشرفت خوبی داشته است. رسانه های اجتماعیمی توان گفت که دیگر محدود به تولید خود محصولات سیگار الکترونیکی نیست، بلکه اقداماتی در زمینه خدمات رسانی و کشت فرهنگی سیگار الکترونیکی نیز در حال انجام است.به طور کلی، این شرکت در بازارهای اروپا و آمریکا به موفقیت فوق العاده ای دست یافته است و به تدریج شرکت های سیگار الکترونیکی چینی را از موقعیت کارخانه های قراردادی آزاد کرده است.

6. تولیدکنندگان متعددی روی بازارهای خارج از کشور شرط بندی می کنند و گسترش عمودی هدفمند ممکن است راهی موثر برای باز کردن کانال ها برای توسعه خارج از کشور باشد.

در مقایسه با سیاست های نظارتی سختگیرانه فزاینده در بازار داخلی، بازار خارج از کشور دارای پایگاه کاربر گسترده تر و چشم انداز آینده است.بر اساس گزارش «کتاب آبی صادرات صنعت سیگار الکترونیکی 2022»، اندازه بازار جهانی سیگار الکترونیکی در سال 2022 از 108 میلیارد دلار آمریکا فراتر خواهد رفت. با حجم کل بیش از 100 میلیارد دلار آمریکا.

در حال حاضر، اکثریت قریب به اتفاق برندها و تولیدکنندگان شروع به تمرکز بر بازارهای خارج از کشور کرده‌اند و شرکت‌های پیشرو مانند Yueke و MOTI Magic Flute از قبل شروع به شرط‌بندی در بازارهای خارج از کشور کرده‌اند.به عنوان مثال، Yueke در اوایل سال 2019 تلاش کرد در خارج از کشور کاوش کند. پس از تأسیس در سال 2021، Yueke International، مسئول تجارت خارج از کشور، میلیون‌ها مشتری را در بیش از 40 کشور در سراسر جهان جمع آوری کرد.برند دیگر، MOTI Magic Flute، اکنون در 35 کشور و منطقه در سراسر جهان، با بیش از 100000 شعبه مختلف در سراسر جهان، پوشش تجاری دارد و حتی یک پلت فرم تجارت الکترونیک مستقل پیشرو در صنعت آمریکای شمالی ایجاد کرده است.نقشه کنونی سیگارهای الکترونیکی که جهانی می‌شوند از آمریکای شمالی، اروپای غربی، ژاپن و کره جنوبی، خاورمیانه، آسیای جنوب شرقی تا بازارهای گسترده‌تری در آمریکای لاتین و حتی آفریقا گسترش می‌یابد و سرعت فراگیری جهان در حال افزایش است.

به دست آوردن کاربران با کیفیت بالا برای سیگارهای الکترونیکی در خارج از کشور بسیار مهم است.از منظر بازار جهانی، مردان 25 تا 34 ساله گروه اصلی محصولات سیگار الکترونیکی هستند، اما گروه زنان بر اساس توسعه دسته سیگارهای کوچک با 38 درصد در حال افزایش است و این تعداد به طور مداوم در حال افزایش است.علاوه بر این، به طور خاص، اکثر کاربران سیگار الکترونیکی، علاقه مندان به بازی های الکترونیکی، علاقه مندان به بسکتبال و تأثیرگذاران مد هستند، با برخی برچسب های خاص.بنابراین، انبساط عمودی جهت دار ممکن است یک مسیر موثر برای باز کردن کانال های دریایی باشد.